Se você quer ficar rico, precisa dominar duas habilidades: vendas e tecnologia.

Vendas te dão distribuição. Tecnologia te dá alavancagem.

Agora, vender não é empurrar produto. É entender o problema do outro melhor do que ele mesmo entende. E isso vale especialmente em vendas B2B, onde as decisões são complexas, caras e lentas. Aqui, o bom vendedor não fala, escuta. Não força, diagnostica. Ele não vende, ele clareia.

Negócios estão perdidos num mar de ruído, processos malfeitos e decisões baseadas em achismo. Quem sabe vender com inteligência e empatia se torna um consultor estratégico disfarçado de vendedor. E esse tipo de valor é raro (e bem pago).

Empresas que dominam isso constroem máquinas de vendas escaláveis. Elas não apostam na sorte; operam com um mapa, baseado em dados e previsibilidade. Elas não vendem técnicas, vendem clareza. E clareza, nesse turbilhão de informações, é ouro.

No fim, tudo isso volta para você. Se quiser jogar o jogo dos ricos, precisa aprender a:

• Ouvir mais do que falar
• Pensar por conta própria
• Comunicar com clareza
• Agir com integridade
• Construir confiança em escala
• Vendas + tecnologia = riqueza.

Essa é a alavancagem moderna. Quem entende isso, sai do jogo linear e entra no jogo exponencial.